Comment rédiger des appels-à-l’action efficaces

Les appels-à-l’action sont une pratique courante dans le domaine du marketing numérique. On les retrouve dans des infolettres, dans des articles de blogue, sur des sites web, sur des publications médias sociaux ou des publicités. L’utilisation d’appels-à-l’action, c’est comme la cerise sur le sundae de votre contenu! On les ajoute généralement pour conclure un texte pour suggérer aux utilisateurs d’aller plus loin.

En incitant votre public cible à poser des actions concrètes, vous pouvez générer des résultats concrets aussi! Mais pour que vos appels à l’action fonctionnent vraiment, un simple « cliquer ici » ou « en savoir plus » n’est pas suffisant. Voici la bonne façon de faire!

1. Utilisez des verbes d’actions engageants

Les verbes comme « aller », « voir » ou « visiter »  sont trop vagues et ne suscitent pas assez l’engagement. Optez pour des verbes plus évocateurs et descriptifs comme « découvrir », « trouver » ou « apprendre ». Ces types de verbe ont une tournure plus positive, car ils sous-entendent un bénéfice!

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2. Interpellez directement votre cible

Parlez directement à votre cible au « tu » ou au « vous » afin qu’elle se sente interpellée. Vous pouvez même ajouter des adjectifs possessifs comme « ton » ou « votre ». Évitez d’utiliser des verbes à l’indicatif parce qu’ils ne s’adressent à personne. Conjuguez-les plutôt à l’impératif pour donner plus d’impact!

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3. Piquez la curiosité

Afin d’accrocher votre cible dès les premiers instants, intriguez-la! Soulevez un problème auquel vous avez la solution. Cela peut être fait en posant une question, par exemple. Si votre cible s’identifie à ce problème, cela lui donnera assurément l’envie d’en apprendre davantage.

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4. Mentionnez la valeur ajoutée

Quel avantage votre cible obtiendra en cliquant sur votre appel-à-l’action? Pour que votre cible passe à la prochaine étape, elle doit savoir exactement ce qu'elle recevra en retour. Alors, mettez clairement en valeur la plus value que vous leur offrez en la mentionnant explicitement! 

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5. Faites appel aux émotions 

Instaurez un sentiment d’urgence auprès de votre cible. La peur de rater quelque chose est une émotion puissante! C’est ce qui l’encouragera à agir maintenant au lieu de plus tard. Faites-lui comprendre qu’elle devrait saisir l’occasion tout de suite et votre appel-à-l’action sera plus difficile à ignorer.

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Plus de clics, plus de conversions!

Les initiatives marketing qui sont déployées sur le web sont une manière de transformer votre public cible en clients réels. L’utilisation des appels-à-l’action est cruciale pour faire en sorte que votre cible passe d’une étape à une autre dans son parcours d’achat. 

Par contre, si elle clique sur votre appel-à-l’action, il ne faut pas la décevoir! Que ce soit pour mettre vos produits en valeur avec un site web E-commerce attrayant ou promouvoir votre offre de service via du marketing de contenu captivant, votre présence en ligne doit avoir une bonne proposition de valeur!

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